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搜狗搜索李华北:商道人心 效果称王

2015-7-17 12:39:46点击:

 6月25日,由梅花网主办的开放日活动在北京召开,众多知名企业及一线媒体代表汇聚一堂,就互联网时代的营销模式展开深入探讨,带来一场关于效果营销的盛宴。搜狗搜索广告研发部总监李华北发表了"商道人心 效果称王"的主题演讲,分享了搜狗搜索的营销之道及能够为企业带来的商业价值。

李华北在演讲中指出,自2005年以来,中国网民数量呈持续增长态势。截至2014年12月,中国网民规模达6.49亿,互联网普及率47.9%,其中80.5%的网民使用搜索引擎,移动端网民使用比例也高达77.1%。用户行为的改变带来的是广告主投放行为的变化。互联网成为广告投放主要阵地。据第三方调查数据显示,2014年中国网络广告市场规模达到1540亿元,预计2015年达到2093亿元,同比增长达到35.9%。其中,搜索引擎广告更是以近28.5%的市场份额成为第一大网络广告形式。

“搜狗搜索作为连接广告主与亿万网民的重要桥梁,始终致力于为网民提供优质的搜索体验,为广告主带来精准的营销效果。”基于此,李华北着重阐述了搜狗搜索推广护航效果的“五张王牌”:用户积累、系统优化、新样式探索、资源开拓和模式创新。


1、 用户与产品的持续积累。


用户规模作为营销链上的关键一环,已成为广告主选择营销平台的重要依据。李华北指出,2015年Q1,搜狗用户规模达5.1亿,覆盖90%以上的中国网民,已经成为国内用户量第二大的互联网公司。其中,搜狗PC搜索月度用户覆盖3.15亿,搜狗移动搜索市场占有率达17.8%,位居中国第二。搜狗输入法月度用户覆盖4.84亿人,91%的用户覆盖率,位居第一,远远领先于其他输入法厂商。搜狗高速浏览器月度用户覆盖1.17亿人,覆盖率25%。在平台营收能力方面,2015年第一季度搜狗营收以1.16亿美元,仅次于BAT,优土,360,排名第六。搜狗搜索的强劲实力可见一斑。


2、 系统的持续优化


如果说用户与产品是吸引广告主投放的基础,那么客户系统优化则成为维护客户的最大利器。据李华北介绍,搜狗的客户优化系统主要分为三个部分:客户行业体系、账户诊断报告和一站式优化方案,三部分相辅相成,互相支撑。搜狗客户行业体系基于搜狗大数据,综合网民检索行为和广告主营销数据,将客户依照行业进行分层,形成客户体系。之后由账户诊断报告为客户提供行业中的位置及细分业务点的状态,同时帮助广告主找到短板的业务点并分析短板原因,实现系统高效分析。最后通过一站式优化,为客户量身定制的组合式优化方案,提供关键词推荐、出价建议、创意推荐、时段建议、匹配方式调整等解决方案。


3、 新样式的持续探索


互联网广告样式,直接影响着用户的点击率。为了能够在第一时间抓住用户,搜狗特别推出超级皇冠样式,2-3倍高度视觉呈现,独占首屏首位黄金位置,强烈的品牌代入感,形成最佳第一印象。同时,配合丰富的信息路径,直达分类通道,强势打造品牌价值。


4、 新资源的持续开拓


“传统的搜索引擎广告,依托用户的输入行为,进行关键字定位”,李华北认为,“传统广告形式能够实现广告内容精确展现,但是仍存在过于依赖用户的搜索行为,且推送内容不够深挖等弊端。为此,搜狗推出知立方广告位。”据悉,知立方广告位通过实体间的关系,不需要用户具体搜索即可在右侧首位的黄金位置展示,深挖网民需求。同时,搭配抢眼图片,免人工上图,海量流量,展示概率更高。


5、 精准模式的持续创新


顾名思义,重点在精准二字上。据李华北介绍,搜狗搜索是将搜索行为建立在精准数据分析基础上,即精准搜索=精准数据+搜索。通过对用户历史查询词、到访网站记录、兴趣标签、用户属性等进行系统分析,针对性推出更多个性化广告创意,实现强势引流。

 

随着与腾讯战略合作的不断深入,搜狗搜索推广差异化优势逐渐显现。加之近十年的技术积累,PC+无线双网联动,搜狗搜索营销能力得到了行业和客户的一致认可。李华北指出,“效果是抓住客户的不二法宝,搜狗搜索始终坚持精准营销、创新营销,为广告主带来更高的投资回报。“